百里鎮(zhèn)立足本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與人力資源優(yōu)勢,創(chuàng)新性地實施了“能人+工程”發(fā)展模式,特別是在針紡織品銷售領(lǐng)域,通過挖掘和培育鄉(xiāng)土能人,成功激活了鄉(xiāng)村經(jīng)濟的內(nèi)生動力,為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力。
一、精準定位,挖掘產(chǎn)業(yè)“領(lǐng)頭雁”
百里鎮(zhèn)擁有悠久的家庭紡織傳統(tǒng),但過去多為零散經(jīng)營,未能形成規(guī)模效益和市場競爭力。為此,鎮(zhèn)政府啟動“能人+工程”,首要任務(wù)便是從本地農(nóng)民、返鄉(xiāng)青年、手工業(yè)者中,精準識別和挖掘那些懂技術(shù)、善經(jīng)營、有市場頭腦的“能人”。例如,曾是服裝廠技工的張大姐,憑借對布料和工藝的熟悉,被列為重點培養(yǎng)對象。通過系統(tǒng)培訓(xùn)和政策扶持,她率先利用電商平臺,將鎮(zhèn)上婦女們編織的土布、手工刺繡品進行統(tǒng)一設(shè)計、包裝和銷售,打開了線上銷路。
二、模式創(chuàng)新,構(gòu)建“能人+合作社+農(nóng)戶”鏈條
在張大姐等首批能人的帶動下,百里鎮(zhèn)探索形成了“能人牽頭、合作社運營、農(nóng)戶參與”的產(chǎn)銷一體化模式。能人負責市場對接、產(chǎn)品設(shè)計與品質(zhì)把控;合作社負責組織生產(chǎn)、原材料采購與初步加工;廣大農(nóng)戶,尤其是留守婦女和老人,則利用農(nóng)閑時間從事編織、縫紉等手工活計。這種模式不僅將分散的產(chǎn)能有效聚合,確保了產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性與標準化,更通過訂單式生產(chǎn),讓農(nóng)戶的收入有了可靠保障。如今,鎮(zhèn)上的“巧手紡織合作社”已吸納社員超過200戶,年人均增收近萬元。
三、拓寬渠道,線上線下融合銷售
在銷售端,“能人+工程”著重發(fā)揮了能人的市場開拓能力。一方面,能人們積極利用淘寶、抖音、微信小程序等電商平臺,打造“百里織造”區(qū)域品牌,通過直播帶貨、短視頻展示傳統(tǒng)工藝,吸引了大量城市消費者對鄉(xiāng)土文化產(chǎn)品的關(guān)注。另一方面,他們也不忘線下渠道,與旅游公司合作,將針紡織品作為特色旅游紀念品,入駐景區(qū)商店;積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會、文創(chuàng)市集,提升品牌知名度。多元化的銷售網(wǎng)絡(luò),使得百里鎮(zhèn)的紡織品從深山小鎮(zhèn)走向了全國市場。
四、政策賦能,鞏固工程長效
百里鎮(zhèn)政府的配套支持是“能人+工程”成功的關(guān)鍵。政府設(shè)立了專項扶持基金,為能人創(chuàng)業(yè)提供啟動資金和小額貸款擔保;定期組織電商運營、品牌管理、財務(wù)知識等免費技能培訓(xùn);改善物流基礎(chǔ)設(shè)施,在鎮(zhèn)村設(shè)立快遞集散點,降低運輸成本。還通過評選“鄉(xiāng)村振興能人標兵”進行表彰宣傳,營造了尊重能人、學(xué)習(xí)能人、爭當能人的良好氛圍,激勵更多人才投身鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。
五、成效顯著,擘畫振興新圖景
“能人+工程”在針紡織品銷售領(lǐng)域的成功實踐,取得了多贏效果。經(jīng)濟效益上,相關(guān)產(chǎn)業(yè)年銷售額持續(xù)增長,成為鎮(zhèn)里的支柱產(chǎn)業(yè)之一;社會效益上,有效解決了留守人群的就業(yè)問題,促進了家庭和睦與社會穩(wěn)定;文化效益上,傳統(tǒng)手工藝得到保護與傳承,鄉(xiāng)土文化價值得以彰顯。更重要的是,它探索出了一條以本土人才為核心、以特色產(chǎn)業(yè)為依托的鄉(xiāng)村振興可行路徑,增強了鄉(xiāng)村自我發(fā)展的“造血”能力。
百里鎮(zhèn)計劃將“能人+工程”模式推廣至農(nóng)產(chǎn)品加工、鄉(xiāng)村旅游等更多領(lǐng)域,進一步壯大能人隊伍,深化產(chǎn)業(yè)鏈條,讓更多“土專家”、“田秀才”在鄉(xiāng)村振興的廣闊舞臺上大顯身手,共同繪制產(chǎn)業(yè)興旺、生活富裕的美麗鄉(xiāng)村新畫卷。